銷售是個性的延伸，賣的不只產品，是你自己

銷售是個性的延伸，賣的不只產品，是你自己

「你會不會喝酒？」20幾年前，現任博達華商廣告公司總裁凌來誠應徵廣告業務工作，主考官問的第一個問題。他第一次和客戶應酬，「才喝到第二杯酒，就完全掛掉了！」

優派集團總裁朱家良早年曾推銷事務機器，成交機率約1/40，因此，他的作法是：「一直碰釘子，碰完 39個釘子，就有機會可以做到一個。」

還好，時代變了。敦陽科技董事長梁修宗在大學時代，看到HP的業務員到學校做售後服務，西裝筆挺，很專業的樣子，「我告訴自己，以後一定要 當業務員。」

給年輕人建言 關掉電視手機 才能拉大視野

作者： 林宜慧、胡清暉╱台北報導 | 中時電子報 – 2013年10月6日 

中國時報【林宜慧、胡清暉╱台北報導】

林懷民認為，年輕人有責任、也有能力去改變世界，首要深入掌握自己著迷的事物，而第一步就是把電視機給關掉。當視線離開螢幕，才能看到「人」，把視野拉大。

他說，改變世界不是時代也不是年不年輕的問題，而是對於自己的關照、對自己做夢的想像能力衡量，以及對自己的評估與尊重。

成大事必備9種手段

成大事必備9種手段

1、敢於決斷－－克服猶豫不定的習性

很多人之所以一事無成，最大的毛病就是缺乏敢於決斷的手段，總是左顧右盼、思前想後，從而錯失成功的最佳時機。成大事者在看到事情的成功可能性到來時，敢於做出重大決斷，因此取得先機。


2、挑戰弱點－－徹底改變自己的缺陷

人人都有弱點，不能成大事者總是固守自己的弱點，一生都不會發生重大轉變；能成大事者總是善於從自己的弱點上開刀，去把自己變成一個能力超強的人。一個連自己的缺陷都不能糾正的人，只能是失敗者！


3、突破困境－－從失敗中撮成功的資本

人生總要面臨各種困境的挑戰，甚至可以說困境就是“鬼門關”。一般人會在困境面前渾身發抖，而成大事者則能把困境變為成功的有力跳板。

成大事必備的6種能力

成大事必備的6種能力

一：沉穩

（1）不要隨便顯露你的情緒。

（2）不要逢人就訴說你的困難和遭遇。

（3）在徵詢別人的意見之前，自己先思考，但不要先講。

（4）不要一有機會就嘮叨你的不滿。

（5）重要的決定儘量有別人商量，最好隔一天再發佈。

（6）講話不要有任何的慌張，走路也是。

努力做一個內心強大的人

努力做一個內心強大的人

1、無論做什麼，記得是為自己而做，那就毫無怨言。 

2、面對困境，也不要悲觀厭世。 

3、人生沒有絕對的公平，但是相對公平的。在一個天平秤上，你得到的越多，也必須比別人承受得更多。

4、在人生的任何時候都不怕重頭再來，每一個看似低的起點，都是通往更高峰的必經之路。

人生的五大投資

人生的五大投資

人生最大的投資，不是房子，不是股票，是人

跟什麼人交往，跟隨什麼人，交什麼樣的朋友，其實就是你投資什麼人，而這，是對人生影響最大的。錢不會給人機會，房子也不會，只有人會給人機會，當人需要幫助的時候，只有人會幫人。

人生第二大的投資，是時間。

每個人每天都只有24個小時，你拿這24小時做了什麼，是你第二大的投資，你投資給了思考未來，還是投資給韓劇，還是投資給和人交往，自然會有不同的回報。朋友，用你的月收入除以30天再除以24小時，你就知道現在你在財富上的每小時的價值。這是時間對你財富的回報。

『粗心』和『太有自信』

劉墉的一本書書名為 『面對人生的美麗與哀愁』， 其中有一段是這樣的：

最近我去看了得奧斯卡十一項大獎的影片《鐵達尼號》，散場的時候，一對老夫婦走在我前面，那太太一邊擦眼淚、一邊罵：「造鐵達尼號的人真是太粗心了。 那麼大的船、裝那麼多人怎麼只有不夠一半人坐救生艇？」

「這不是粗心，是太有自信，」 老先生沈沈地說：「他認為他造的大船不可能沈下去， 所以救生艇只是做樣子。」

聽他們你一言、我一語地爭， 我心想：「其實『粗心』和『太有自信』， 不常是同一件事嗎？」

敲敲門

人生的光榮不在於永不失敗，而在於屢敗屢起，只要站起來比倒下去多一次，就是成功。——法國常勝將軍 拿破崙

文／汪采晴

有一個人去應徵業務員的工作。面試當天，應試者來到要應徵的公司，在祕書通報後，他就來到主考官的辦公室門口，輕輕地敲了兩下門。「請進！」應試者慢慢地推開門，說：「您好，我是……」 但他話還沒有說完，坐在辦公桌後面的經理就皺著眉頭，打斷他的話，說：「可以請你出去，再敲一次門嗎？」應試者愣住了，但他還是照辦。

職場四十情結

文/米果

一年前，身旁許多熟識的人，紛紛因為企業裁員潮而頓失頭銜與收入，倉皇的在就業市場載浮載沈，有人為了刷卡的負債而跳腳，有人為了才剛剛開始參加的互助會而憂心，更多的人害怕職場生涯就此打住，要找到適合的新工作、領到夠用的薪水，好像越來越難了。

不可輕易論斷他人

一艘遊輪遭遇海難，船上有對夫妻好不容易來到救生艇前，艇上只剩一個位子，這時，男人把女人推向身後，自己跳上了救生艇。

女人站在漸沉的大船上，向男人喊出了一句話……

講到這裏，老師問學生：「你們猜，女人會喊出什麼話？」

學生們群情激憤，都說：「我恨你、我瞎了眼」